windows工業(yè)用PDA生產(chǎn)廠家-windows工業(yè)用PDA品牌哪個(gè)好
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發(fā)表時(shí)間2017-12-18 10:40:25
國內(nèi)大多數(shù)手持機(jī)大多數(shù)應(yīng)用在五花八門的小項(xiàng)目上，形成不了氣候。而在可能形成規(guī)?；瘧?yīng)用的大項(xiàng)目里，出線的次數(shù)少之又少。手持機(jī)是被認(rèn)為RFID產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻較高的硬件產(chǎn)品，目前還面臨很多挑戰(zhàn)，而只有解決這些挑戰(zhàn)，國產(chǎn)廠商才能痛快地拿下大項(xiàng)目。
1、高端選國外 低端拼價(jià)格
項(xiàng)目應(yīng)用的時(shí)候，往往不會考慮不穩(wěn)定的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻魶]有義務(wù)成為你的練兵場。大項(xiàng)目更加如此，那怕已經(jīng)應(yīng)用上了，一旦手持機(jī)出現(xiàn)不穩(wěn)定，很快就會被棄用。而手持機(jī)穩(wěn)定與否一般和手持機(jī)本身性能以及應(yīng)用環(huán)境有關(guān)。
普通商用環(huán)境，對手持機(jī)的性能要求并不太高，能讀3米、50個(gè)以內(nèi)多標(biāo)簽讀取就行。國產(chǎn)工業(yè)用PDA基本都能達(dá)到應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，因此供應(yīng)商大多在這個(gè)市場扎堆。供大于求的后果是市場對價(jià)格更敏感，誰更能降低售價(jià)，誰更能占領(lǐng)市場。
工業(yè)環(huán)境則不然，對工業(yè)用PDA的性能要求較高，“三防”是基本的，同時(shí)還要經(jīng)得起復(fù)雜電磁干擾、高低溫等考驗(yàn)。CSL、得邏輯、意聯(lián)等進(jìn)口手持機(jī)以其專業(yè)的防水、防塵和出色的抗摔、抗干擾性能，在異常惡劣環(huán)境下依舊能夠勝任工作。而國產(chǎn)手持機(jī)除了華信金溢、先施科技寥寥可數(shù)的幾款產(chǎn)品強(qiáng)差人意外，其它產(chǎn)品多不靠譜。因此在這個(gè)市場，國外品牌幾乎領(lǐng)風(fēng)騷。
2、投入大 產(chǎn)品穩(wěn)定時(shí)間長
從選擇技術(shù)方案，到產(chǎn)品樣品問世，再到產(chǎn)品量產(chǎn)，再到投入項(xiàng)目應(yīng)用。整個(gè)周期2年算短的。南京研維6寸三防平板電腦手持機(jī)供應(yīng)商的主打產(chǎn)品皆經(jīng)歷了這個(gè)過程。即使有廠商采用現(xiàn)成的讀寫模塊來縮短產(chǎn)品研制時(shí)間，但在投入實(shí)際應(yīng)用時(shí)，還是發(fā)現(xiàn)需要大量的時(shí)間來調(diào)試產(chǎn)品、穩(wěn)定產(chǎn)品。而在這個(gè)周期過程中，研發(fā)工程師的工資、開模的費(fèi)用、試制的費(fèi)用、修改的費(fèi)用都不菲?；仡^一看，光投入都可能需要賣出成千上萬臺手持機(jī)才能填補(bǔ)。國內(nèi)有幾款手持機(jī)能銷量過萬？過千就已經(jīng)偷笑了。而且更大的問題還在產(chǎn)品做出之后，用富立葉總經(jīng)理吳略先生的話來說，手持機(jī)做出易、做精難、且做且前行。
3、核心技術(shù)在模塊 模塊的核心在國外
手持機(jī)在應(yīng)用過程中常常遭遇各種問題，比如手持機(jī)電量低于一半的時(shí)候性能大幅下降，又比如手持機(jī)出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰，有些問題廠商工程師一時(shí)半會還修不好。為什么這么多小問題？其實(shí)是因?yàn)槲覀儑a(chǎn)廠商沒有吃透手持機(jī)技術(shù)。現(xiàn)在大多數(shù)廠商開發(fā)讀寫器都是購買模塊，那么對模塊本身就沒有吃透，核心技術(shù)還在模塊廠商手中。而模塊中大多數(shù)都基于Impinj、奧微等芯片，也就是說模塊的核心被國外企業(yè)掌控。于是乎國內(nèi)的手持機(jī)怎么做都做不過國外。值得欣慰的是富立葉掌握了分立元器件讀寫模塊的核心技術(shù)，雖然該方案還有一致性較差、量產(chǎn)頭疼的問題，但對于國產(chǎn)手持機(jī)廠商而言這已經(jīng)是一大福音了。
4、團(tuán)隊(duì)分裂太快 技術(shù)沉淀不夠
對核心技術(shù)的掌握，對產(chǎn)品的掌握，都是判斷手持機(jī)可靠性的依據(jù)之一。除此之外，好壞手持往往還和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的沉淀有關(guān)。RFID產(chǎn)業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，那就是分裂。從富立葉走出了很多RFID企業(yè)，很多手持機(jī)企業(yè)的創(chuàng)立者也都在遠(yuǎn)望谷工作過。走出來的團(tuán)隊(duì)有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，也有只學(xué)了三板斧就出山。但無論哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，在有一定積累的情況下都會出現(xiàn)再次分裂的問題。分裂頻繁導(dǎo)致，導(dǎo)致老牌的團(tuán)隊(duì)也未必積累深厚。因此要超越國外品牌，在大項(xiàng)目中搶下訂單，難之又難。
5、產(chǎn)品一致性取決于工廠
產(chǎn)品的一致性往往是廠商和客戶都容易忽視的問題。樣品試用的時(shí)候啥問題沒有。大批量應(yīng)用的時(shí)候，什么問題都來了。不是讀寫器讀取距離有遠(yuǎn)有近，就是電池續(xù)航有長有短，要不就是批量讀取有問題，有些問題你想都想不到。技術(shù)方案其實(shí)都沒有問題，根本問題其實(shí)出在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，國外很多產(chǎn)品性能優(yōu)異其實(shí)也得益于其更好的生產(chǎn)配套。富立葉有自己的生產(chǎn)工廠，其銷售經(jīng)理譚亞奇為此很是自豪。他表示：“只有有自己的工廠，你才能控制產(chǎn)品的一致性。因?yàn)槌哳l是很敏感的，焊接元器件的錫用多用少都會影響后的性能?，F(xiàn)在的客戶也漸漸意識到一致性的重要性，這也成為了客戶選擇我們的理由之一。”
綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)不論國產(chǎn)手持機(jī)還是三防平板電腦要搞定大項(xiàng)目。先，要選擇一個(gè)市場容量大且需求持續(xù)的市場，這樣才能消化你的投入大和時(shí)間長。有時(shí)候客戶需求不一致，功能要求五花八門，根本沒有大批量，可偏偏有企業(yè)為了幾個(gè)小訂單賭博性地去投入，犧牲了企業(yè)的未來。其次，要定位明確。做進(jìn)口品牌的替代，就要主攻質(zhì)量，不要怕成本高。做低端應(yīng)用，就主攻低成本方案，從各個(gè)環(huán)節(jié)壓縮成本。再次，要綁定模塊或芯片廠商，得到他們的全力支持。這樣你才能消化手持機(jī)的技術(shù)，才能完全發(fā)揮模塊和芯片的性能。 其后，就是好有自己的工廠。沒有工廠也要選一個(gè)好的代工廠，長期合作下去。否則產(chǎn)品一致性問題帶來的售后難題會消耗你此前微薄的利潤。后，還盡可能地保持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。
1、高端選國外 低端拼價(jià)格
項(xiàng)目應(yīng)用的時(shí)候，往往不會考慮不穩(wěn)定的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻魶]有義務(wù)成為你的練兵場。大項(xiàng)目更加如此，那怕已經(jīng)應(yīng)用上了，一旦手持機(jī)出現(xiàn)不穩(wěn)定，很快就會被棄用。而手持機(jī)穩(wěn)定與否一般和手持機(jī)本身性能以及應(yīng)用環(huán)境有關(guān)。
普通商用環(huán)境，對手持機(jī)的性能要求并不太高，能讀3米、50個(gè)以內(nèi)多標(biāo)簽讀取就行。國產(chǎn)工業(yè)用PDA基本都能達(dá)到應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，因此供應(yīng)商大多在這個(gè)市場扎堆。供大于求的后果是市場對價(jià)格更敏感，誰更能降低售價(jià)，誰更能占領(lǐng)市場。
工業(yè)環(huán)境則不然，對工業(yè)用PDA的性能要求較高，“三防”是基本的，同時(shí)還要經(jīng)得起復(fù)雜電磁干擾、高低溫等考驗(yàn)。CSL、得邏輯、意聯(lián)等進(jìn)口手持機(jī)以其專業(yè)的防水、防塵和出色的抗摔、抗干擾性能，在異常惡劣環(huán)境下依舊能夠勝任工作。而國產(chǎn)手持機(jī)除了華信金溢、先施科技寥寥可數(shù)的幾款產(chǎn)品強(qiáng)差人意外，其它產(chǎn)品多不靠譜。因此在這個(gè)市場，國外品牌幾乎領(lǐng)風(fēng)騷。
2、投入大 產(chǎn)品穩(wěn)定時(shí)間長
從選擇技術(shù)方案，到產(chǎn)品樣品問世，再到產(chǎn)品量產(chǎn)，再到投入項(xiàng)目應(yīng)用。整個(gè)周期2年算短的。南京研維6寸三防平板電腦手持機(jī)供應(yīng)商的主打產(chǎn)品皆經(jīng)歷了這個(gè)過程。即使有廠商采用現(xiàn)成的讀寫模塊來縮短產(chǎn)品研制時(shí)間，但在投入實(shí)際應(yīng)用時(shí)，還是發(fā)現(xiàn)需要大量的時(shí)間來調(diào)試產(chǎn)品、穩(wěn)定產(chǎn)品。而在這個(gè)周期過程中，研發(fā)工程師的工資、開模的費(fèi)用、試制的費(fèi)用、修改的費(fèi)用都不菲?；仡^一看，光投入都可能需要賣出成千上萬臺手持機(jī)才能填補(bǔ)。國內(nèi)有幾款手持機(jī)能銷量過萬？過千就已經(jīng)偷笑了。而且更大的問題還在產(chǎn)品做出之后，用富立葉總經(jīng)理吳略先生的話來說，手持機(jī)做出易、做精難、且做且前行。
3、核心技術(shù)在模塊 模塊的核心在國外
手持機(jī)在應(yīng)用過程中常常遭遇各種問題，比如手持機(jī)電量低于一半的時(shí)候性能大幅下降，又比如手持機(jī)出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰，有些問題廠商工程師一時(shí)半會還修不好。為什么這么多小問題？其實(shí)是因?yàn)槲覀儑a(chǎn)廠商沒有吃透手持機(jī)技術(shù)。現(xiàn)在大多數(shù)廠商開發(fā)讀寫器都是購買模塊，那么對模塊本身就沒有吃透，核心技術(shù)還在模塊廠商手中。而模塊中大多數(shù)都基于Impinj、奧微等芯片，也就是說模塊的核心被國外企業(yè)掌控。于是乎國內(nèi)的手持機(jī)怎么做都做不過國外。值得欣慰的是富立葉掌握了分立元器件讀寫模塊的核心技術(shù)，雖然該方案還有一致性較差、量產(chǎn)頭疼的問題，但對于國產(chǎn)手持機(jī)廠商而言這已經(jīng)是一大福音了。
4、團(tuán)隊(duì)分裂太快 技術(shù)沉淀不夠
對核心技術(shù)的掌握，對產(chǎn)品的掌握，都是判斷手持機(jī)可靠性的依據(jù)之一。除此之外，好壞手持往往還和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的沉淀有關(guān)。RFID產(chǎn)業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，那就是分裂。從富立葉走出了很多RFID企業(yè)，很多手持機(jī)企業(yè)的創(chuàng)立者也都在遠(yuǎn)望谷工作過。走出來的團(tuán)隊(duì)有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，也有只學(xué)了三板斧就出山。但無論哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，在有一定積累的情況下都會出現(xiàn)再次分裂的問題。分裂頻繁導(dǎo)致，導(dǎo)致老牌的團(tuán)隊(duì)也未必積累深厚。因此要超越國外品牌，在大項(xiàng)目中搶下訂單，難之又難。
5、產(chǎn)品一致性取決于工廠
產(chǎn)品的一致性往往是廠商和客戶都容易忽視的問題。樣品試用的時(shí)候啥問題沒有。大批量應(yīng)用的時(shí)候，什么問題都來了。不是讀寫器讀取距離有遠(yuǎn)有近，就是電池續(xù)航有長有短，要不就是批量讀取有問題，有些問題你想都想不到。技術(shù)方案其實(shí)都沒有問題，根本問題其實(shí)出在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，國外很多產(chǎn)品性能優(yōu)異其實(shí)也得益于其更好的生產(chǎn)配套。富立葉有自己的生產(chǎn)工廠，其銷售經(jīng)理譚亞奇為此很是自豪。他表示：“只有有自己的工廠，你才能控制產(chǎn)品的一致性。因?yàn)槌哳l是很敏感的，焊接元器件的錫用多用少都會影響后的性能?，F(xiàn)在的客戶也漸漸意識到一致性的重要性，這也成為了客戶選擇我們的理由之一。”
綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)不論國產(chǎn)手持機(jī)還是三防平板電腦要搞定大項(xiàng)目。先，要選擇一個(gè)市場容量大且需求持續(xù)的市場，這樣才能消化你的投入大和時(shí)間長。有時(shí)候客戶需求不一致，功能要求五花八門，根本沒有大批量，可偏偏有企業(yè)為了幾個(gè)小訂單賭博性地去投入，犧牲了企業(yè)的未來。其次，要定位明確。做進(jìn)口品牌的替代，就要主攻質(zhì)量，不要怕成本高。做低端應(yīng)用，就主攻低成本方案，從各個(gè)環(huán)節(jié)壓縮成本。再次，要綁定模塊或芯片廠商，得到他們的全力支持。這樣你才能消化手持機(jī)的技術(shù)，才能完全發(fā)揮模塊和芯片的性能。 其后，就是好有自己的工廠。沒有工廠也要選一個(gè)好的代工廠，長期合作下去。否則產(chǎn)品一致性問題帶來的售后難題會消耗你此前微薄的利潤。后，還盡可能地保持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。
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